小黑探：劇本殺+線下社交 面游產業的App Store

隨著狼人殺熱潮逐漸退去，劇本殺席卷了線下桌游市場，成為2018年的現象級游戲?？v觀線下桌游市場，這一行業自2013年來呈現爆發式增長，目前市場規模達40-50億，年增幅維持在30%左右。

市場潛力巨大的桌游產業，刺激了內容消費，也將劇本創作者和線下體驗館帶入大眾視野。36氪了解到的「小黑探」正是一家從劇本殺切入功能性游戲市場，提供游戲分發和交易的綜合型服務平臺。

面游產業的“中間人”

“面游”是小黑探創始人王歡岳提出的新概念，即面對面游戲，不僅包括三國殺、狼人殺、劇本殺等桌游，沉浸式劇場體驗、密室逃脫、實景游戲等線下游戲也包含在內。小黑探承擔的就是面游產業鏈中綜合型服務平臺的角色。

作為服務型平臺，小黑探的主要業務是為內容創作者和線下體驗店“搭橋”。在小黑探搭建的內容分發和交易平臺上，內容創作者可以上架游戲劇本，體驗店可以采買劇本，解決了雙方信息不對稱的痛點。目前小黑探觸達的作者人數達2000人，上架劇本數超1300本，最高銷量近千單，覆蓋線下門店約12000家。

創始人王歡岳表示，小黑探目前專門引入了制作劇本的生產線，不僅統一了印刷和質量標準，還為創作者節約了成本。同時，小黑探還會向內容創作者提供創作工具和市場數據反饋，讓創作內容更高效和精準。

此外，小黑探下的IP孵化實驗室還承接為影視、小說、動漫、游戲等IP量身定制游戲劇本的業務，并對接給內容創作者。目前已合作過的IP包括《步步驚心》《嫌疑人X的獻身》《瑯琊榜》《蝴蝶公墓》等，英雄聯盟職業聯賽也授權小黑探進行互動劇腳本、綜藝劇本創作。

IP劇本孵化

消費場景和群體的多元化

面游產品的主要消費場景是線下體驗店。包括桌游館、沉浸式體驗館等在內，目前小黑探觸達的門店覆蓋近200個城市。創始人王歡岳表示，隨著面游類產品的普及，明年小黑探觸達的門店數量將會到達3萬家。

“劇本+”是小黑探的另一項場景化運營方式。劇本+民宿，劇本+商場，劇本+游樂場，小黑探正在把劇情類游戲融入不同場景，提升用戶在旅游、逛街、游玩等與休閑娛樂緊密相關場景中的情感體驗。

此外，小黑探還積極搭建線下賽事如「中國狼人殺公開賽WCO」、劇本展會如「劇本殺高峰論壇」及企業團建場景，讓面游類產品在全維度的近距場景中滲透玩家和行業從業者。

小黑探的用戶群體主要為85后用戶。這類用戶更加認可面游類產品這種新型休閑娛樂方式，并且享受在游戲社交過程中提高邏輯思維、語言表達等綜合能力素質。

年輕群體外，小黑探還看好功能性游戲在少兒市場的前景，通過和動漫IP合作，圍繞中國傳統文化，生產適合小學生的桌游、解密書。創始人王歡岳表示，越來越多的年輕家長正在逐步認可功能性游戲在少兒知識普及、技能訓練上的幫助，未來教育將是小黑探賦予功能性游戲的重要屬性。

面游產業的未來

談及面游產業的未來，創始人王歡岳的態度是，這一產業的規模在未來幾年會迎來大幅度增長，小黑探對劇本的扶持和補貼雖然會降低售價，但銷量會持續上升。小黑探在這階段重要任務就是把這個小眾市場推向大眾，更具秩序化和規?；?。

劇本殺體驗館

涉及內容創作的面游產品，版權也是行業必須思考的一大問題。一方面，小黑探通過和維權騎士合作，為內容創作者提供申請著作權、法律咨詢等業務來進行版權保護。另一方面，小黑探會進行正版店鋪登記，并組織當地志愿者進行市場監督，而未來劇本零售價的普遍性降低也將壓縮盜版利潤空間。

在面游產業鏈上，線上劇本殺在2018年迎來了爆發，但價值鏈上還存在諸多機會，如線下賽事承辦商、作者經紀平臺、劇本印刷等。創始人王歡岳表示，面游將成為繼手游和端游后的第三大游戲市場，而這個市場的良好運轉迫切需要多方力量的凝聚。

目前小黑探的盈利主要來自于對內容創作者的收費，分為提供上架、推廣服務的基礎服務費和對不同內容形態的固定比例分成兩塊。小黑探11月的GMV約為480萬，訂單量中75%-80%來自于門店，未來月GMV增長預估將維持在30%左右。

小黑探總部位于深圳，團隊人數近十人。創始人王歡岳擁有豐富的管理經驗，曾有過婚慶類平臺創業經歷。

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