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不只賣書實體書店開展“外賣”業務加速書店數字化

來源：科技日報　2020-04-23 08:36:59

“您好，您購買的圖書已送達!”

僅用30分鐘，家住北京海淀區的郭先生就收到了自己剛購買的新書。不過與以往不同，這次將圖書送到他手中的是外賣騎手。

據鐘書閣北京融科店負責人回憶，3月12日上午10點，有用戶在美團外賣下單購買了一本瑞·達利歐的暢銷書《原則》，這是自2月1日關閉線下門店以來，鐘書閣北京融科店售出的第一本圖書。

疫情期間，線下消費凋敝，對于在互聯網沖擊下本來就處境艱難的實體書店來說，這無異于雪上加霜。為自救，也為轉型，實體書店開始了“外賣”業務，用戶可以在外賣平臺像點餐一樣買書。

不只賣書

整體業務入駐

碼字人書店是開在北京市東城區的一處特色藝術書店。開業500天，舉辦了274場活動，為書店帶來很好的引流效果。接受科技日報記者采訪時，創始人李蘇皖即表示，疫情期間開門營業成問題，也暫時不可能舉辦現場活動。“書店面臨的最大壓力自然是維持運營的固定消耗：房租、人工、社保、貸款等。獨立書店一般現金流都很緊張，原有的主體業務停擺，沒有現金流，書店馬上就面臨難以為繼的險境。”

北京市委宣傳部組織的相關調研表明，受新冠疫情影響，八成線下書店沒法開業迎客。

資金補貼扶持的同時，企業也希望政府能夠協調資源并搭建平臺，幫助書店拓展收益領域，將傳統書店搬到互聯網平臺成為一個突破口。3月第一周，北京市和美團完成了“實體書店+美團平臺計劃”產業協同框架協議，首批入駐的72家實體書店既包括北京圖書大廈、新華書店、三聯韜奮書店等大型書城，也有鐘書閣、言幾又、碼字人等特色書店。

言幾又書店相關負責人表示：“疫情期間全國的62家門店的銷售額比去年春節同期下降了95%，這是接受外賣業務的最直接原因。(外賣)比普通的線上商城更快，基本上半小時就可以把書送到手上。”記者體驗發現，只要在外賣平臺上搜索附近的書店就可以直接買書，像點外賣一樣選書、結算、收貨，還有折扣、滿減、運費減免等多種優惠活動。

值得注意的是，首批72家實體書店均以整體業務形式入駐美團，圖書、文創、文具和餐飲零售等商品，將享受同一優惠費率。

借機轉型

加速書店數字化

而在沖抵疫情沖擊、挽回銷量之外，線上化、數字化是實體書店外賣業務更重要的意義。

據美團有關負責人介紹，此次美團與北京市實體書店的合作，本質是將書店的線下服務數字化，通過互聯網平臺展示、運營、配送的體系，全方位加速實體書店線上化進程，實現網絡與現實運營的貫通。特殊時期，平臺為這些書店量身定制了入駐、運營、培訓輔導等系列輔導手冊;上線后，還會提供降低服務費率、流量補貼、共創相關獎勵計劃等組合扶持方案，以此幫助它們盡快完成線上化。有書店表示，從提交申請資料到注冊通過，入駐外賣平臺耗時不超過一天時間。

不過，圖書外賣并不是疫情期間的新鮮事，早在2018年，言幾又書店曾嘗試與餓了么外賣平臺合作。疫情的蔓延加速了這一嘗試，今年2月12日，言幾又再次“登陸”餓了么，還特別成立“智慧零售小組”，將線上業務作為長期發展目標。“疫情對我們來說是很大一個危機，我們希望把它變成一個轉機，可以提速我們線上的數字化轉型。未來線上線下一體化融合是一個大趨勢。”言幾又董事長但捷說。

多頭試水

新嘗試需要積累

疫情期間，書店紛紛尋求自救，外賣只是手段之一。單向街眾籌求助，許知遠合作薇婭，淘寶直播發起“保衛獨立書店”……疫情期間，書店動作頻頻，也側面反映出其生存之不易。

2月26日至3月1日，Page One書店聯合線上直播平臺舉辦了三期吳冠中美育直播課程。雖然為門店帶來一定曝光和流量，但實際購買轉化效果有限。在Page One書店總經理陳鵬看來，缺乏直播帶貨經驗、線上粉絲基礎薄弱是活動沒能達到預期的原因之一，“網紅帶貨有自己的一套玩法和邏輯，實體書店還不太熟悉”。

碼字人同樣進行了不少新平臺的試水，如抖音、快手平臺的直播。“之前我們對私域流量就比較重視，一直注意積累粉絲，并維護會員黏性。前期通過活動等吸引到精準度非常高的用戶群體，打下了很好的基礎，因此我們的私域流量相對轉化最好，但其他平臺就不會那么輕松。”李蘇皖表示，“任何一種業務的開展和運營都不是一蹴而就的，需要蓄勢和積累的過程，目前看，新平臺的作用還是宣傳大于營收。”

線上線下

聯手尋求出路

“之后我們可能需要面對一定程度上防疫常態化的狀況，這個沒法逃避，必須去面對。”作為獨立書店的創始人，李蘇皖感受深刻，“這對書店以及所有的實體都是挑戰，怎樣在減少接觸的情況下依然提供優質的服務和體驗?怎么讓線下的環境和空間更令人放心和踏實?這會帶來很多商業的變化。”

但與此同時，她也表示，有些體驗依然是線上無法取代的，加之疫情時期的孤寂感空前，很多人也更渴望現場和線下。“只是大家對現場的要求一定會提高，包括空間使用密度、一些常態的消毒措施、更加細致體貼的個性化服務等等。可以說這次疫情，加快了實體書店再次迭代升級的速度。線下不會消失，它只會更好，不過可能也會更少。”

談到實體書店的未來，李蘇皖表示，一方面會通過線上的多種形式讓優質內容被更多的人看到，這也會帶動線上會員的發展，實體書店通過線上的擴散可以為更多人提供精神和文化的服務;另一方面，書店的線下空間也會優化，會更加扎根社區，服務也更加個性化。在線上線下的共同加持下，實體書店會站得更穩、走得更遠。

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