京喜上線新玩法：直播帶貨、百億補貼 農產品滯銷不再是問題

文/ 何己派 編輯/ 鄢子為

第一批草莓上市了，侯師傅愁得直皺眉。

他在西安經營了4年草莓采摘園，8個大棚，6萬多斤草莓，僅賣出三分之一。物流運不出去，價格提不上去，最便宜的時候才賣7-8元/斤。去年，草莓30-40元一斤，全能賣完，過年期間收回成本，還能掙個10-20萬元。

每天上百斤草莓爛在地里，要么喂雞，要么扔掉。侯師傅最大的心愿，是剩下兩批草莓“把成本收回來”。

近日，侯師傅的遭遇在微博上熱傳。受疫情影響，很多農產品沒有銷路，急哭了不少果農。農產品滯銷、工廠庫存積壓、線下商戶推遲營業，從上游到下游的全產業鏈都面臨壓力。

怎么從源頭上幫助產業復蘇?到了拼多多、京東、淘寶等電商平臺發揮優勢的時候了。

來源：京東官方微博

“歡迎大家在線觀看今天的直播，我們來到了位于紅塔區大營街街道趙桅社區的玫瑰花種植基地……”

3月3日，在京喜(京東旗下社交電商平臺)的一場云南鮮花產業帶直播中，主播走進大棚，在線推薦滯銷玫瑰，當地村官上陣帶貨。

從2月中旬至今，京喜幫助玉溪鮮花產業帶累計售出上百萬支鮮花。

2020年，京喜將奔赴全國百大產業帶進行巡播，預計開展超過1000場直播，實現“百帶千場萬店”的目標。

這一目標包含體現在京東3月11日落地的“春雷計劃”中。這是專門針對京喜平臺的專項幫扶政策。如果想拓展更多下沉用戶人群，京東必須回溯產業的源頭，找到更具性價比的貨品。

首先，在產業供給端，針對農產品產源帶、產業帶的工廠和商家，京喜提供資金、入駐、運營和人力四方面的扶持政策，幫商家打通物流環節，解決滯銷問題。

其次，在用戶需求端，注入流量和營銷資源，結合“云趕集”“尚新季”等活動，盤活消費需求。

3月上旬，京喜延續今年年貨節的“超級百億補貼”力度推“云趕集”，打出京喜平臺+產業帶商家雙重補貼方式。

對京東而言，眼下正是快速抓住下沉市場的重要節點。京喜商品運營部總經理楊紹暉告訴《21CBR》記者，疫情有加速產業帶商家向線上轉移的趨勢，京喜2月已接到過萬商家的咨詢。

楊紹暉介紹，商家最大的壓力，是渠道和銷售通路的問題，也就是庫存周轉和現金流問題。

受疫情影響比較大的商家，主要有四類：一是農產品滯銷型;二是品牌庫存積壓型;三是急于找到線上銷售通路的;四是急需突破的線下商家。具體到品類，集中在水果、生鮮、服飾、家紡行業。

大量農戶有銷售的訴求，但沒有任何電商運營能力。

來源：京東官方微博

“有些商家是第一次觸網，不會開網店，沒有豐富的店鋪SKU，單一賣花或賣水果，覺得自己不會運營線上的內容。其實，SKU只有一兩種也沒有關系，直播就能解決問題。”京喜廣告與市場部總經理張靜向《21CBR》表示，京喜自研了“直播小店”，以零成本、輕店鋪的模式，讓不懂電商運營的商家，也能快速上手直播賣貨。

“直播之后，可以留下開網店，也可以賣完不做了，操作輕便。”張靜補充道。

3月2-27日，京喜面向服裝鞋帽、家紡、配飾等品類開展促銷活動，上線10天，來自廣州女裝產業帶的工廠型商家，杰升服飾拼購專營店，銷售訂單量環比活動前增長31倍，銷售額環比增長51倍。

對比同樣主打源頭廠商、低價好貨的其他平臺，楊紹暉認為，京喜的優勢是效率。“京東和京喜本身的資源整合能力、京東物流以及京東多年積累的地方政企合作關系，對產業帶的理解和滲透，這些都是京喜供應鏈建設的資源。”

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