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羅永浩與抖音達成合作宣布進軍電商直播羅永浩能做好電商直播嗎？

來源：Tech星球　2020-03-24 10:57:12

(原標題：6000萬牽手抖音，羅永浩開啟直播帶貨)

| 李曉蕾馬微冰

Tech星球獨家獲悉，宣布進軍電商直播的羅永浩，與抖音達成合作，將在不久后正式官宣。據(jù)知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元，羅永浩也將很快在抖音中開啟“帶貨之路”。

Tech星球就此事向字節(jié)跳動及羅永浩方面求證，截止發(fā)稿，字節(jié)跳動和羅永浩方面尚未回復(fù)。

Tech星球了解到，羅永浩先與抖音進行了接觸，“原本合作已經(jīng)基本談得差不多了，羅永浩宣布要做電商直播后，反響熱烈，有不少找來合作的，又開放了一輪合作洽談，與其他平臺也接觸過”，一位知情人士透露，抖音最終對合作資源加碼，此事才敲定下來。

羅永浩踏入“電商直播”風口為還債?

上一次羅永浩公開露面，是在2019年12月為黑科技產(chǎn)品“鯊紋科技”站臺。出任鯊紋科技CMO(首席營銷官)不到四個月，羅永浩再次轉(zhuǎn)型。3月19日，羅永浩在微博宣布將變身電商主播，并尋找商品廠商合作。

根據(jù)羅永浩團隊此前公布的信息，羅永浩更傾向于在直播中為幾類產(chǎn)品帶貨：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、家具雜貨、日用百貨和零食小吃。羅永浩也表示未來會試試實體唱片(CD和黑膠)。

羅永浩說，起初他認為電商直播是零和游戲，不創(chuàng)造任何新的價值，但看了招商證券那份著名的調(diào)研報告之后，“我決定做電商直播了”。

羅永浩一直是“追風口的人”，在創(chuàng)業(yè)過程中也多次轉(zhuǎn)型，從最早的英語培訓(xùn)學校，到做手機品牌“錘子”，再到電子煙，他幾乎總能走在風口開始消散的時間點。

錘子手機在市場的受挫，使羅永浩欠了一些債務(wù)。按羅永浩自己的說法，自從2018年下半年以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個億，其中，他個人無限責任擔保1個多億。截止去年11月，“已經(jīng)還掉了3個億左右的公司債務(wù)”，但錘子科技仍因欠款，出質(zhì)股權(quán)或股權(quán)被凍結(jié)新聞頻出。

外界的猜測是，羅永浩選擇直播帶貨是急于還債。對于之前其他重產(chǎn)品、重供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)項目來說，電商直播更多歸屬于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的范疇，如果不是自己的品牌，并不需要大量的金錢成本投入。而且，2019年徹底爆火的電商直播也正釋放出強大的吸金能力。

羅永浩提到的那份招商證券直播帶貨的報告中提到，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大的引起消費欲望。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測，2019年直播電商總GMV約超3000億，未來有望達到萬億體量。

事實上，從近兩年李佳琦與薇婭“給什么帶貨什么就會賣到斷貨”的狀況來看，紅人效應(yīng)帶動電商消費趨勢逐漸凸顯。而羅永浩恰好就是個人風格明顯，且有強話題度、吸引力的流量紅人。過去，錘子科技就曾被指是“發(fā)布會驅(qū)動的企業(yè)”，每次發(fā)布會都被稱作“科技界的春晚”。

為什么牽手抖音

相比起帶貨基因更好的淘寶直播和快手，羅永浩選擇抖音，也存在合理的理由，且此前也有一定的合作基礎(chǔ)，有跡可循。

首先，錘子科技和字節(jié)跳動有合作的淵源。

據(jù)《晚點LatePost》報道，2018年末，字節(jié)跳動就收購了錘子科技，收購價為數(shù)億人民幣。今年1月開始，字節(jié)跳動陸續(xù)開始接收錘子科技的員工、辦公地、技術(shù)專利，以及SmartisanOS和堅果手機。

緊接著4月25日，錘子科技@SmartisanOS官方微博變更認證信息，微博主體變更為北京大眼星空科技有限公司，為字節(jié)跳動全資子公司。

羅永浩與字節(jié)跳動的聯(lián)系越來越緊密。2019年10月31日，在堅果手機發(fā)布會現(xiàn)場，吳德周以新石實驗室總裁的身份開場回應(yīng)稱，除了羅永浩以外，原錘子科技的軟硬件核心團隊都加入了字節(jié)跳動，原堅果品牌名稱和英文品牌“Smartisan”都將保留。

其次，抖音有流量優(yōu)勢。

1月6日，抖音發(fā)布《2019年抖音數(shù)據(jù)報告》，日活躍用戶已經(jīng)于2020年1月達到4億，并且去年下半年增長8000萬日活，相比其他平臺，抖音的流量優(yōu)勢也是羅永浩所看重的。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，羅永浩選擇抖音，其實看中的是粉絲經(jīng)濟，他在微博的粉絲有1600萬，羅永浩自己也在官方微博說，“希望一年之后在直播間的粉絲能過1000萬。不過，數(shù)碼3C行業(yè)的利潤太低了，其實不適合達人帶貨。“

如果從帶貨能力上看，淘寶直播擁有更強的變現(xiàn)能力，但長期依賴頭部大主播，也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少數(shù)流量。薇婭、李佳琦等一眾頭部主播長期占據(jù)流量頂端，其售賣的化妝品與日用品更適合淘寶生態(tài)。羅永浩的粉絲中科技數(shù)碼發(fā)燒友居多，相比之下優(yōu)勢不是特別明顯。

而與抖音同樣屬于短視頻領(lǐng)域的快手，帶貨基因也相對更好，“老羅的用戶不在快手，前期進快手必定會遇到困難，如果真的簽約，后期或許會將其打造為獨家IP。”直播行業(yè)相關(guān)人士對Tech星球(微信ID：tech618)表示。

在各方面的對比之后，羅永浩選擇了帶貨氛圍相對較弱的抖音，或許是認為在熟悉的團隊與熟悉的粉絲基礎(chǔ)下，其電商主播生涯會更加順暢。

羅永浩能做好電商直播嗎?

近期，“淘寶直播李佳琦10天賣貨24億”，“快手散打哥粉絲突破5000萬”等大新聞不斷，唯獨電商直播領(lǐng)域三大平臺之一的抖音，還沒有找到自己的招牌帶貨主播。

抖音有流量，羅永浩有話題，電商直播是風口。羅永浩的這次轉(zhuǎn)型看似天時地利人和，外界也開始探討，在電商直播領(lǐng)域，羅永浩能否超越“電商直播一哥”李佳琦。

對此，一位行業(yè)人士的分析具有獨到性：“淘寶90%以上的直播都是商家自己直播，達人其實只占到10%，而目前做得最好的超級主播，商家屬性也非常明顯。也就是說，電商直播其實考驗的是主播的賣貨能力。娛樂性只是補充而已，賣貨的專業(yè)性才是第一位。”

從超級主播的過往經(jīng)歷看，似乎都具備商家屬性。李佳琦做了好幾年歐萊雅的導(dǎo)購，薇婭早年開了好幾家超級服裝店，對銷售了解，能引導(dǎo)觀眾的購買欲望。羅永浩有足夠的IP屬性，畢竟人稱“科技界的郭德綱”，但銷售的專業(yè)性如何，從鯊紋科技的專場直播中，似乎“硬核有余，地氣不足”。

這也是有投資人打賭，羅永浩前三場直播賣貨肯定火，后面情況如何則未可知，畢竟打“情懷”招牌賣貨很難持久。

如今電商直播帶貨頭部主播的競爭日趨激烈。羅永浩能否依靠抖音4億日活，成功實現(xiàn)自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型，摘掉自己“風口殺手”的稱號，時間會給出答案。

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