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小米能在印度超過三星，為什么在國內(nèi)就拼不過華為呢？

來源：科技花開　2019-08-05 09:41:17

在國內(nèi)市場小米只能排到第四位，但在印度市場，小米卻是真正的第一。

市場調(diào)研機構(gòu)counterpoint發(fā)布的2019年第二季度印度智能手機市場報告顯示，小米的市場份額高達28%，超過三星的25%，排名第一。

小米將國內(nèi)成功的經(jīng)驗復(fù)制到印度市場，同樣大受歡迎，銷量突飛猛進，以極快的速度超過三星。印度人口眾多，智能手機市場還處于初期，購買主力也是以低端智能手機為主，小米就是抓住了這個機會，迎合用戶的需要才獲得了成功。

三星早在功能機時代就進入印度市場，銷售的手機均價比小米高。用戶對三星品牌認知度高，銷量的手機也以高中端手機為主，百元機市場由于利潤低早已經(jīng)被三星放棄，沒想到被小米抓住機會，成功反超，且這種優(yōu)勢已經(jīng)持續(xù)8個季度之久，也就是兩年的時間。

小米能在印度超過三星，為什么在國內(nèi)就拼不過華為呢?

其實在制訂戰(zhàn)術(shù)的時候，小米也是以華為為目標的，今年再進一步全面學(xué)習(xí)華為的經(jīng)營模式，分拆Redmi對標榮耀，小米對標華為。在小米9的發(fā)布會上，雷軍沒有提及一句話提及榮耀，偏偏把華為Mate20拎了出來，就是想通過這種方式讓大家感受到小米品牌的轉(zhuǎn)變。

但是小米與華為確實有差距，不如華為的地方很多，主要是以下3點：

性價比定位

小米是線上手機，線上用戶看重性價比和硬件，雷軍根據(jù)用戶的喜好給小米貼上了性價比的標簽，早期時可以靠性價比打開市場，可是隨時市場規(guī)模的擴大，性價比已經(jīng)束縛了小米的發(fā)展，小米想往高處走就必須撕下性價比這個成就小米現(xiàn)在成為累贅的標簽。小米也是這樣做的，只是收效甚微。

沒有獨當一面的技術(shù)

小米一直強調(diào)黑科技，林斌甚至說小米的黑科技一張紙也寫不完，但是真實的情況如何呢?

直至現(xiàn)在為止，除了小米MIX帶給大家的驚艷之外，小米再也沒有拿出改變行業(yè)帶動消費潮流的技術(shù)和產(chǎn)品，包括上半年展示的雙折疊屏手機、半屏指紋識別、100W電池泵以及屏下攝像頭，這些技術(shù)小米在做，友商也在做，真正能夠首發(fā)的并不一定是小米。而華為卻通過華為Mate20 Pro、麒麟970、華為P9、P20 Pro等手機真正改變了手機行業(yè)，引領(lǐng)了潮流。

線下

線下市場是小米真正的痛點，進入線下市場過晚是一個原因，真正的原因是線下用戶對小米品牌認知固化，評價不如華為OV。線下用戶為什么不愿意買小米CC9?并不是說手機不好，而是因為小米在線下用戶的形象是性價比，是廉價，是低質(zhì)，遠不如OV長期建立起來的形象高大。如果再加上店員的形象描述，小米在用戶中的形象更差了(這也是競爭的一部分)。

只有改變小米在線下用戶心目中的形象，小米才能進正進入線下市場。