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小米能在印度超過三星，為什么在國內就拼不過華為呢？

來源：科技花開　2019-08-05 09:41:17

在國內市場小米只能排到第四位，但在印度市場，小米卻是真正的第一。

市場調研機構counterpoint發布的2019年第二季度印度智能手機市場報告顯示，小米的市場份額高達28%，超過三星的25%，排名第一。

小米將國內成功的經驗復制到印度市場，同樣大受歡迎，銷量突飛猛進，以極快的速度超過三星。印度人口眾多，智能手機市場還處于初期，購買主力也是以低端智能手機為主，小米就是抓住了這個機會，迎合用戶的需要才獲得了成功。

三星早在功能機時代就進入印度市場，銷售的手機均價比小米高。用戶對三星品牌認知度高，銷量的手機也以高中端手機為主，百元機市場由于利潤低早已經被三星放棄，沒想到被小米抓住機會，成功反超，且這種優勢已經持續8個季度之久，也就是兩年的時間。

小米能在印度超過三星，為什么在國內就拼不過華為呢?

其實在制訂戰術的時候，小米也是以華為為目標的，今年再進一步全面學習華為的經營模式，分拆Redmi對標榮耀，小米對標華為。在小米9的發布會上，雷軍沒有提及一句話提及榮耀，偏偏把華為Mate20拎了出來，就是想通過這種方式讓大家感受到小米品牌的轉變。

但是小米與華為確實有差距，不如華為的地方很多，主要是以下3點：

性價比定位

小米是線上手機，線上用戶看重性價比和硬件，雷軍根據用戶的喜好給小米貼上了性價比的標簽，早期時可以靠性價比打開市場，可是隨時市場規模的擴大，性價比已經束縛了小米的發展，小米想往高處走就必須撕下性價比這個成就小米現在成為累贅的標簽。小米也是這樣做的，只是收效甚微。

沒有獨當一面的技術

小米一直強調黑科技，林斌甚至說小米的黑科技一張紙也寫不完，但是真實的情況如何呢?

直至現在為止，除了小米MIX帶給大家的驚艷之外，小米再也沒有拿出改變行業帶動消費潮流的技術和產品，包括上半年展示的雙折疊屏手機、半屏指紋識別、100W電池泵以及屏下攝像頭，這些技術小米在做，友商也在做，真正能夠首發的并不一定是小米。而華為卻通過華為Mate20 Pro、麒麟970、華為P9、P20 Pro等手機真正改變了手機行業，引領了潮流。

線下

線下市場是小米真正的痛點，進入線下市場過晚是一個原因，真正的原因是線下用戶對小米品牌認知固化，評價不如華為OV。線下用戶為什么不愿意買小米CC9?并不是說手機不好，而是因為小米在線下用戶的形象是性價比，是廉價，是低質，遠不如OV長期建立起來的形象高大。如果再加上店員的形象描述，小米在用戶中的形象更差了(這也是競爭的一部分)。

只有改變小米在線下用戶心目中的形象，小米才能進正進入線下市場。