10億元賭約“揭盅”：董明珠與雷軍這五年變化：更像對方了

12月12日，是董明珠與雷軍10億元賭約到期的日子。

五年前，小米創始人、董事長兼CEO雷軍在一個頒獎禮上公開發起挑戰——如果五年后小米的營業額超過格力，就請格力電器(000651.SZ)董事長兼總裁董明珠賠他一塊錢。性格剛烈的董明珠當場回應說，第一這不可能，第二要么不賭要賭就賭10億元。

這成為互聯網企業向制造業企業發起挑戰的標志性事件。

要對比2018年的營業額，兩者還要等到明年初。不過，單純對比財務數據已經意義不大，因為小米代表的互聯網模式與格力代表的制造業模式正在深度融合，格力在發展家庭互聯網，小米亦在布局全屋家電。

格力、小米殊途同歸，都瞄準了智能家居。只是格力的模式偏重，小米的模式偏輕。未來，最終誰將勝出?也許是你中有我、我中有你。

董小姐“聯網”思維加強

說來巧合，2013年12月的那場賭約之后，董明珠推動格力電器多元化的步伐明顯加快。其中，格力做手機，引來外界許多質疑，甚至有人猜測是因為董明珠跟雷軍打賭，一時意氣用事跨界之舉。

董明珠12月12日在自媒體的視頻里再次正面地給予了回應，她的初衷都是為了做好格力的智能家居。2012年，董明珠接任格力電器董事長，當年格力電器的營收首次突破千億大關。2013、2014年，格力電器接連兩年每年營收增長200億元，不過2015年受空調業大環境影響，營收回落到千億元。

2015年3月，她在中山大學的一次演講后，突然掏出帶有格力LOGO的手機，一時業界嘩然。對于為什么做手機，董明珠坦言，格力電器現在開始進軍智能家居，手機與全屋家電產品形成系統，比如洗衣機洗完衣服，通過手機就知道了。手機與家電聯網，形成智能家居。

為了做好手機，格力有自己的研發隊伍，甚至有自己的生產線。“我喜歡搞重資產”，董明珠說。重資產要付出很多，有人擔心沒有回報，但是這對消費者更有保障，質量掌握在自己手中，“我不急著要回報”。

今年格力手機已推出三代產品，但市場上仍難見蹤影，只在格力商城少量出售。董明珠坦言，格力手機還沒有真正實現市場銷售，目前格力員工、格力空調安裝工都在用，因格力手機里有很多工具，方便員工、安裝工與總部對接。“它(格力手機)是系統，要做扎實、做完美，才推向市場。”

智能家居除了以手機為核心的信息網絡，還有一張能源網絡，儲能是其中的關鍵。正因為此，董明珠兩年前極力推動格力電器收購珠海銀隆新能源有限公司，無奈遇到機構投資者的反對而終止。

后來，董明珠不甘罷休，以個人名義，拉上王健林、劉強東等一起入股銀隆。雖然董明珠最近與銀隆創始人魏銀倉的矛盾公開化，但她仍然對銀隆的前景抱有信心。

董明珠說，銀隆的鈦酸鋰電池，解決了安全問題，高溫低溫不受影響，而且充電快。“未來智能家居，儲能是必備，因為不能斷電。現在全世界還沒有人領先，為什么我們不能挑戰一下呢?”

最近，董明珠又有驚人之舉。格力電器近日以30億元參與聞泰科技收購安世半導體項目，今后格力電器將變為智能終端制造商聞泰科技的重要股東，并間接參股安世半導體，完善上游芯片布局。格力電器表示，借此在5G、物聯網時代，實現智能家居、智能裝備、通訊設備等多元業務協調發展。

雷軍更加重視產品和渠道

過去五年，董明珠的“聯網”思維增強了，而雷軍則更加重視產品和實體渠道。

有意思的是，2015、2016年，無論格力電器還是小米，都經歷過波折，然后它們同時在2017年走出低谷，營業收入攀上新的高峰。小米的重新振作，與雷軍加強供應鏈、實體渠道直接相關。

從營收看，小米2014年、2015年、2016年的營收分別為743億元、668.11億元和684.34億元。

立下賭約時，雷軍曾表示，小米的盈利模式最重要的就是輕資產。第一，小米沒有工廠，可以用世界上最好的工廠;第二，小米沒有渠道、沒有零售店，可以采用互聯網的電商直銷模式;第三小米可以把注意力全部放在產品研發和用戶交流上。

正是這種純互聯網模式的玩法，讓小米摔了跟斗。

幸好雷軍及時糾偏。2016年，他親自抓小米供應鏈管理，并開始設立小米之家。產品力、渠道力提升，讓小米2017年實現翻身，營業收入達1146億元，為小米集團(01810.HK)2018年在香港上市鋪平了道路。

抓住上市機遇，雷軍奮起直追。小米2018年第三季度的營業收入已達到508.46億元，相比格力電器的577.23億元，差距已經不到69億元。加上上半年的業績，小米2018年前三季的營業收入達到1305億元，而格力電器今年前三季的營業收入為1487億元，格力電器領先182億元。

考慮到小米今年第三季的收入同比增速達到49.1%，而格力電器前三季的收入增速為34.11%(在家電市場低迷的情況下已屬不易)，預計2018年全年小米與格力的營收差距會進一步縮小。

董明珠最近已公開表示，格力電器今年2000億元營收的目標基本實現，估計這仍將略高于小米的營收。

不過，五年前，格力的營收約是小米的四倍，如今兩者幾乎“叮當馬頭(粵語形容難分伯仲)”，而且小米3392.21億港元的市值已超過格力電器(2186.12億元人民幣)。

從這個角度看，就算小米今年營收沒超過格力，也不能說雷軍就是輸家。

上個月，雷軍在三季報發布后表示，“我們堅持的一系列策略，如強化高端市場表現、加速新零售渠道建設、重點投入AI(人工智能)研發與應用等在這一季展露成果，而一系列小米的新業務，如中國智能手機端之外的互聯網變現、IoT(物聯網)產品走向全球市場、進軍白色家電等剛剛起步，這讓我們對未來充滿信心。”

實體、虛擬經濟融合加快

正如董明珠堅持讓格力做手機和家庭互聯網、雷軍不單做小米智能電視還要順勢做空調等白色家電，實體經濟與虛擬經濟的融合正在加快，未來將沒有單純的制造企業和單純的互聯網企業。

從格力電器2017年1500億元、2018年前三季1487億元的營業收入結構看，空調仍然占八成的份額，生活電器、智能裝備等多元業務貢獻余下兩成收入。而從小米2018年第三季的營收結構看，手機收入近349.8億元，占其營收近七成;IoT與生活消費品收入108億元，約占其營收的兩成;互聯網服務收入47.3億元，約占其營收的近一成。

受房地產市場調控影響，家電業近年的增長速度不斷放緩。董明珠在股東大會上常被問到的問題就是，格力電器如何打破空調業“天花板”的瓶頸。盡管她反復強調，空調業市場潛力無限，只要不斷堅持技術創新。但是她的行動表明，格力不愿只當空調企業，正在向全球型工業集團邁進。

智能家居是董明珠心向往之的事業，所以格力除了空調，還在推出冰箱、洗衣機及電飯煲等一系列廚房電器和小家電。手機將是激活這些家電聯網功能的關鍵一步棋。董明珠說，未來冰箱里的雞蛋放了幾天，手機也能告訴你。基于聯網功能，格力將可以在這些互聯家電上發展許多增值服務。

這正是雷軍目前積極去做的，可以說他已先行一步。比如，小米推出的智能電飯煲，家里做了飯，下班路上的家人就可以從手機上收到信息。

之前，小米還曾與美的空調合作推出美米空調，希望實現手機與空調的良性互動，后來效果不盡如人意。畢竟兩個企業有各自的利益，都不愿把用戶價值拱手相讓。今年，小米正式推出自家的空調，并打出1999元的低價，就是希望加快跑馬圈地。

小米推出智能家電硬件，著眼點不在硬件，而是在于構建一張家庭互聯網。打比方說，用戶挨在椅子上，椅子上的傳感器感知到用戶的健康指數，自動提醒臺燈調節光亮度。小米要通過聯網，來挖掘其中的服務價值。但是，如果你的硬件質量不過硬，用戶會持續購買和使用嗎?

可靠的質量、良好的口碑，支撐產品的溢價，正是格力擅長的。所以，格力電器的凈利潤大幅高于小米，今年前三季格力電器的凈利潤達211.2億元，而小米今年前三季經調整利潤約為67億元，格力凈利潤是小米的三倍多。格力家用空調的均價在業內幾乎最高，小米手機仍努力向高端轉型。

奧維云網(AVC)董事長文建平向第一財經記者分析說，“格力與小米的較勁，是在中國制造業里，兩個資源稟賦和發展模式完全不同的企業之間的PK。它們都有很好的代表性，并分別代表了傳統的經典制造業和經典的互聯網企業。單看數據誰大誰小已經意義不大，反過來我在這期間，看到的是它們互相學習和互相借鑒的空間。也就是說，互聯網企業和經典制造業企業之間，都會逐漸面臨共同的煩惱。他們更應該做的是坐下來，好好研究和借鑒對方的經驗，并互相促進。這或許是這場賭局最重要的地方吧。”