伙伴+華為|軟通動力：華為“臺前幕后”的能力型伙伴

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“今天的主題演講上我們剛剛和華為一起發布了面向煤炭行業的旗艦解決方案——煤礦綜采面瓦斯隱患預測輔助系統。”5月9日，在“因聚而生，眾志有為”為主題的華為中國合作伙伴大會2023的間隙，軟通動力董事黃穎對筆者透露了軟通動力在行業智能化領域的轉型升級，以及他眼中的“伙伴+華為”。

換句話說，軟通動力借助OpenHarmony已經形成了自身能力拼圖中的核心產品力。不僅如此，軟通動力在2018年還單獨成立了軟通咨詢，將傳統以管理流程為主導的咨詢1.0升級為數字原生的咨詢2.0時代，為客戶提供數字化轉型戰略規劃、行業數字化解決方案、技術方案設計，數字化變革實施等全棧數字化咨詢服務，5年時間聚集了一大批經驗豐富的咨詢顧問。應該說，軟通動力如今已經形成了包括數字原生咨詢、自研云智能和信創、工業互聯網、ERP企業管理軟件實施、系統集成等多個領域的能力布局。正因為此，今年1月29日，軟通動力及旗下子公司鴻湖萬聯、軟通教育與雄安集團就基于OpenHarmony的生態建設、融合創新應用及人才培養等簽署戰略合作框架協議，在城市治理、環保、水務、交通、審批、應急、數字貿易等領域，立足多場景智能化服務，打造基于鴻蒙生態的“端-邊-網-云-用”的智能城市，共同建設雄安新區這座承載著千年大計的“未來之城”。“可以感覺到，華為對伙伴愈加重視。華為政企合作伙伴的政策，也越來越強調能力型伙伴。”黃穎表示，“華為強調合作伙伴不是簡單的業務合作與交互，而是強調能力的開放與升級，我們叫它一個開放的有競爭力的，生態化的數字化產業伙伴體系。”伙伴對于華為非常重要，華為對伙伴也同樣重要。軟通動力在現有能力的基礎上，還在不斷借助華為的力量拓展前沿新技術的應用研究，構建數字化創新的業務能力。比如軟通動力與中糧信科、華為聯合共建實驗室，強化科技哺農、興農、強農的力度，共同探索和拓展新技術與農糧產業場景的結合，引領農業數字化走向新高度。“從伙伴市場維度，華為提出了NA、商業和分銷三個賽道。軟通動力與華為合作以NA賽道為主，以商業賽道為輔。”黃穎透露說，除了聚焦行業主賽道，大力拓展金融、智能汽車、數字能源、智能終端、快消品及零售、大健康等戰略新興行業，軟通動力還將在今年重點擴大區域售前、銷售人員的隊伍。很顯然，軟通動力不斷強化其在數字咨詢、云智能、工業互聯網、企業管理軟件及系統集成等方面的數字化創新業務服務能力，尤其是與華為合作打造重點客戶行業標桿之后，必然會形成行業細分業務場景的系列解決方案，并由此借助區域銷售覆蓋到商業賽道市場中。應該說，軟通動力已經找到了現階段經濟波動態勢下的企業發展之路——借力資源，全面拓展產品研發、行業深入、人才培養的能力布局，通過“伙伴+華為”體系，加速數字技術與行業市場深度融合，滿足千行百業細分市場的數字化轉型需求，共贏數字未來。不是嗎？

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