斗魚發布Q2財報：付費體驗升級刺激消費增長，廣告及其他收入同比增長106.5%

北京時間8月14日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發布了2023年第二季度未經審計的財務報告。第二季度，斗魚總營收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，毛利潤1.89億元，對應毛利潤率13.6%。非美國通用會計準則下，凈利潤增長至6140萬元，同比大幅增長161%。

本季度，斗魚繼續執行長期可持續的發展策略，通過豐富和活躍平臺游戲社區生態，以優質的內容服務和產品體驗驅動平臺用戶規模保持穩定，移動端平均MAU環比增長至5030萬，付費用戶為400萬。

同時，斗魚繼續減少低轉化率的營銷獲客投入，推出多元化的營收活動，升級會員體系等創新營收產品，促進平臺用戶付費意愿和付費粘性得以提升，從而實現持續性盈利。其中廣告及其他收入達1.34億元，同比增長了106.5%。

(資料圖片)

盈利能力持續增強，離不開斗魚持續踐行的精細化運營策略。斗魚創始人、CEO陳少杰在財報中指出，“2023 年第二季度，我們持續構建健康可持續的游戲社區生態，重視核心用戶的運營，打造更多互動性強的高質量內容，促進社區互動，提升用戶體驗。同時，我們一方面加強與游戲廠商的深度互惠合作，另一方面減少推廣獲客的營銷投入，通過不斷更新的優質游戲內容供給、豐富的平臺運營活動和營收產品的升級，保持了平臺核心優質用戶的穩定。”

游戲聯運商業化加速，廣告及其他收入大幅增長

作為當前國內游戲宣發推廣的主力陣地之一，斗魚擁有龐大的核心游戲用戶，第二季度，斗魚加大相關游戲板塊的內容布局，且與游戲廠商保持緊密合作，通過推廣引流、內容搭建、賽事活動等多個維度，提升站內流量和互動，探索全新的商業化空間。

近期大熱FPS產品《無畏契約》終測期間，斗魚作為游戲推廣的重要渠道，與廠商進行深度聯動，釋放游戲測試資格22萬個，該數量全平臺領先。季末《逆水寒》手游開啟公測，斗魚也調動平臺數十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進行導流和內容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊高峰。

在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚《崩壞：星穹鐵道》專區新游體驗、攻略教學、趣味瞬間等直播內容豐富，版本更新節點日均開播數超1萬，位列行業前列。與此同時，斗魚也結合游戲的二次元社交屬性，每月推出超過10場直播活動，通過“平臺-活動-主播”的轉化鏈路釋放流量，從而在生態層面給予游戲產品大量的曝光機會。

在線上推廣取得亮眼成績的基礎上，斗魚也作為唯一一家直播平臺受邀參與了米哈游“miYoSummer”線下漫展。斗魚結合《崩壞：星穹鐵道》游戲元素搭建線下展臺“萌魚北站”，現場斗魚主播與游戲Coser十分吸睛，引發海量現場用戶與米哈游官方Coser前來打卡，覆蓋核心二次元用戶超3萬人。“線上+線下”的全方位布局，成功提升了斗魚在二次元圈層中的影響力。第二季度，斗魚廣告和其他收入較去年同期實現了翻番，同比增長106.5%至1.34億元。

創新全平臺+分區鉆粉體系，特定會員收入提升

為了向用戶提供更好的付費體驗，斗魚一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎上，全新上線了“至尊”用戶身份體系，設置了七個榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務等專屬特權；另一方面持續對會員功能和會員權益進行升級，本季度不僅全新推出了“可定制音效禮物”等創新型特權禮物，也完善了全平臺和游戲單分區兩套會員權益體系。

與此同時，平臺在日常運營中嘗試將兩套體系聯動，根據不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，進一步增強了用戶活躍度和付費意愿。具有特定價值的會員服務，吸引了更多高質量用戶在平臺消費，用戶季度平均ARPPU同比環比均保持良性增長。

游戲特定會員收入的提升，推動了平臺其他收入的增長。從平臺整體財務指標上看，斗魚優化營收產品結構的成果也非常顯著：第二季度，斗魚總營收13.92億元，毛利潤為1.89億元，對應毛利率為13.6%，環比提升1.7個百分點。非美國通用會計準則下實現凈利潤6140萬元，是2022年同期的2.6倍。

在行業降本增效的大背景下，斗魚憑借對低毛利營銷和部分營收活動的理性縮減，對傳統禮物打賞體系、創新會員業務體系完善升級，使平臺營收側運營效率大幅提升。

斗魚財務副總裁曹昊表示，未來，斗魚將在維持核心業務穩定運營的基礎上，探索新的變現方式，著力于平臺的長期發展，努力為股東帶來長期價值。財報顯示，截至2023年6月30日，斗魚擁有現金等價物、限制性現金以及短期和長期銀行定期存款70.56億元人民幣。

未來，斗魚將繼續執行‘以游戲為核心的多元化內容生態平臺’的發展戰略，致力于優質內容的生產和產品模式的創新，同時探索新的增長點，通過穩健的業務發展繼續鞏固公司在國內游戲內容行業中的綜合競爭力和領先地位。

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